痛點(diǎn)催生商機(jī)
證件照是世界上最丑的照片,沒(méi)有之一。河源一家攝影機(jī)構(gòu)卻瞄準(zhǔn)這一商機(jī),推出60元一張的“最美證件照”服務(wù),以往3分鐘10元錢(qián)搞定的寸照,升級(jí)后以寫(xiě)真照的方式拍攝,還提供后期修片,直到拍到“美噠噠的你”為止。(詳見(jiàn)本報(bào)9月21日A4版)
證件照拿不出手一直是不少人的痛點(diǎn),這一話題更是網(wǎng)絡(luò)上眾多網(wǎng)友的槽點(diǎn),當(dāng)大家都在嫌自己的證件照太丑時(shí),一個(gè)龐大而空白的市場(chǎng)悄然顯出輪廓。這家攝影機(jī)構(gòu)從客戶的痛點(diǎn)中看到了商機(jī),把證件照當(dāng)寫(xiě)真拍,做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
羅丹說(shuō)過(guò)“: 生活中不是缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。”這話,其實(shí)也適用于市場(chǎng)。市場(chǎng)上并不缺乏商機(jī),關(guān)鍵是,企業(yè)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。從哪里找商機(jī)?一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法,就是尋找消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。哪里有痛苦,哪里不方便,哪些東西不好用,這些對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)不好的東西,對(duì)商人來(lái)說(shuō)就是商機(jī)。人類(lèi)都是趨利避害的,能夠幫別人解決痛苦才能夠賺到錢(qián)。事實(shí)再次證明:痛點(diǎn)在哪里,商機(jī)就在哪里。一家希望在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位的公司,最重要的工作之一就是了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)并創(chuàng)造解決方案,進(jìn)行創(chuàng)新。
鄭婷影
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