零售老板小區(qū)銷售出新招 受業(yè)主歡迎物業(yè)也想合作
順豐嘿客店的定位是社區(qū)便利店,前期主要消費(fèi)人群針對(duì)小區(qū)住戶,目標(biāo)客戶特定化、細(xì)化,這也是它在消費(fèi)人群定位上的一大優(yōu)勢。最近,這“小區(qū)最后一公里”被市民小靜看中,她打算和順豐嘿客店“搶地盤”,將自己的個(gè)人零售生意推進(jìn)小區(qū)。
小靜最近辭去了會(huì)計(jì)的工作,專職做農(nóng)產(chǎn)品的小區(qū)銷售,主要是通過在小區(qū)內(nèi)擺攤,還在小區(qū)QQ 群里給鄰居推介,同時(shí)在微信上做宣傳進(jìn)行零售。原本她只是在自己所住的佳和嶺南苑經(jīng)營,最近幾天,她又打算進(jìn)駐時(shí)代花園和萬隆一品。
小靜以前只在微信售賣,有一次在自家小區(qū)卸貨,鄰居看到很感興趣,紛紛走過來咨詢。對(duì)此,小靜有了開拓小區(qū)市場的想法。在國慶節(jié)時(shí),她在佳和嶺南苑小區(qū)內(nèi)擺攤,獼猴桃一天就賣了好幾百斤,她嘗到了甜頭,又在時(shí)代花園嘗試了這一模式,效果甚好。不過,她在銷售過程中也遇到了難題,在自己的小區(qū)內(nèi)擺攤零售還可以,在別的小區(qū)就遇到了阻撓,所以她又探索出一條路子,加入小區(qū) QQ 群,小區(qū)住戶如果要買,可以免費(fèi)送貨上門,這樣就解決了小區(qū)地域的限制。
“在進(jìn)駐小區(qū)前期,最好是與住戶們面對(duì)面,這是我覺得比電商還有順豐有優(yōu)勢的地方。”小靜說,讓小區(qū)住戶從心里認(rèn)定,自己就是小區(qū)業(yè)主們的鄰居,這樣建立的關(guān)系不僅僅是售買雙方,而且還有某種牢固的信任關(guān)系。正如阿靜所設(shè)想的,鄰居們覺得在自己小區(qū)內(nèi)鄰居處買所需的東西,質(zhì)量會(huì)很放心。與嘿客店比較,小區(qū)業(yè)主更認(rèn)可阿靜的店鋪。
針對(duì)小靜進(jìn)駐小區(qū)面臨的困擾,萬隆物業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理劉邦云答應(yīng),可以幫助阿靜代售,物業(yè)可收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用,但要在小區(qū)擺攤,可能不大方便。小靜也覺得這樣雙贏的模式可以嘗試。
現(xiàn)在物業(yè)代售的模式正在初期商討階段,雙方都認(rèn)為這種模式優(yōu)勢明顯,尤其是在做了小區(qū)住戶調(diào)查后,更加堅(jiān)定了他們各自的想法。
駐站記者 楊建芳
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